Активы не самоцель. Интревью со Стефаном Мак Фарлан

– Ваша компания создана как совместное предприятие холдинга «Агрос» и корпорации Louis Dreyfus. Хотя «Агрос» передал в СП десять элеваторов, а Louis Dreyfus – только два, их доли в «РусЭлКо» распределены поровну. Чем это вызвано?

– Заключению сделки предшествовала оценка элеваторных активов обеих сторон, и, конечно, предприятия «Агроса» в совокупности оказались дороже. Это логично, учитывая уже одно их количество. Поэтому, чтобы владеть этим бизнесом на равных с «Агросом», Louis Dreyfus просто компенсировал ему разницу.


– В какую сумму была оценена разница?

– Мы не раскрываем размер этой сделки [в августе прошлого года участники зернового рынка оценивали разницу в стоимости элеваторов «Агроса» и Louis Dreyfus примерно в $50 млн. – «Агробизнес»]. Могу сказать только то, что сумма сделки соответствовала рыночной стоимости элеваторов. С ней согласились обе стороны.


– Вы представляете в СП менеджмент Louis Dreyfus. «РусЭлКо» полностью управляется топ-менеджментом этой компании?

– Нет, я считаю, что здесь у нас тоже равные позиции. Например, представители обоих учредителей занимают равное количество мест в совете директоров. Из «Агроса» мы пригласили в «РусЭлКо» ключевых специалистов, которые управляли элеваторным бизнесом этого холдинга еще до создания СП: финансовых и генеральных директоров предприятий, технических экспертов, юристов, сотрудников cлужбы безопасности. Часть из них пришла из Louis Dreyfus. В центральном офисе «РусЭлКо» трудятся 11 специалистов по работе с элеваторами, некоторые из них большую часть своих функций по контролю и управлению выполняют непосредственно в регионах, там, где находится бизнес компании.


– Новые топ-менеджеры агропредприятий часто начинают с сокращения сотрудников. «РусЭлКо» не сталкивалось с такой необходимостью?

– Массовых увольнений мы не проводили. Если говорить об общем количестве сотрудников, то после прихода «РусЭлКо» оно сократилось не более чем на 10%. Сейчас на наших элеваторах постоянно работают 1470 человек.


– Чтобы эффективно работать и приносить прибыль, элеваторы нуждаются в технической модернизации. Как вы решаете эту проблему?

– Модернизация действительно нужна, ведь за 1990-е гг. элеваторы пережили финансовый и технологический кризисы. К тому же они построены в советские годы, то есть с учетом интересов государственной плановой экономики, а не потребностей рынка. Чтобы сегодня зарабатывать на элеваторах прибыль и увеличивать объемы хранения, нужно вывести их на стандартный технический уровень. Каждый должен бесперебойно принимать зерно, с помощью современного оборудования максимально точно определять его качество и вовремя отгружать клиентам. В модернизации нуждаются и системы пожарной безопасности, так как элеваторы относятся к числу взрывоопасных объектов.

В этом году «РусЭлКо» потратит на обновление материально-технической базы и реконструкцию своих элеваторов более $2 млн. Примерно столько же планируем инвестировать в 2006 г. В следующем году мы продолжим переоснащение элеваторов в соответствии с трехлетним планом развития компании. Хотел бы подчеркнуть, что инвестиции вкладываем не только в оборудование, но и в персонал. Ведь, как и на всех предприятиях, успех работы элеваторов во многом зависит от руководителя и профессионализма его команды.


– Сколько зерна вы планируете принять на хранение в этом году?

– Если говорить о новом урожае, то до 1,5 млн т в зерновом эквиваленте. В 2006 г. предполагаем увеличить этот объем в зависимости от фактического урожая. К слову, помимо фондов Госрезерва, в этом году для участия в программе закупочных интервенций были утверждены и шесть элеваторов, входящих в «РусЭлКо».


– Ваши основные клиенты – сельхозпроизводители? Или все-таки зернотрейдеры?

– В своем развитии мы будем прежде всего учитывать требования рынка, но первоочередной своей задачей должны считать решение вопросов приемки и сохранения зерна товаропроизводителей. Конечно, крупные трейдеры оперируют большими товарными партиями и могут предлагать нам более значительные объемы зерна, чем отдельные небольшие компании. Однако сельхозпроизводители для нас не менее важны, особенно в тех регионах, где нет возможности организовать поставку зерна на экспорт. Например, в Ростовской области и Краснодарском крае, где имеются развитые портовые мощности и производителя устраивает цена на зерно, он может сразу после уборки урожая отправить его покупателю минуя элеватор. Но такие порты есть не во всех регионах. К тому же сельхозпроизводители часто придерживают зерно в ожидании более высокой цены. В этих случаях без услуг элеватора им трудно обойтись


– Почему? Если есть свои зерносклады, можно не использовать элеватор и сэкономить на хранении.

– Вы знаете, если тщательно просчитать затраты, может оказаться, что эта экономия приносит убытки. Свои зерновые склады за последние пять – десять лет построили или реконструировали многие товаропроизводители, которые не доверяли зерно местным элеваторам или считали их услуги слишком дорогими. То есть собственные склады были для них вынужденной мерой. Однако в экономике ничего не бывает бесплатно: требуются серьезные инвестиции, чтобы построить хорошее хранилище для зерна плюс ежегодно поддерживать его в рабочем состоянии. К тому же никакой склад по технической оснащенности и качеству хранения никогда не сравнится с элеватором.

Если вы вырастите продовольственную пшеницу третьего класса и отвезете ее на элеватор, то он возьмет на себя все риски на период хранения, обеспечит зерну нужную температуру, влажность и т. д. Когда придет время продать пшеницу, вы получите тот же третий класс и реализуете его по цене, на которую рассчитывали. А на складе в хозяйстве продовольственное зерно может из третьего класса перейти в четвертый или вообще в фураж, такие случаи нередки. Я уверен, что аграрный рынок обязательно придет к специализации: крестьянин должен выращивать зерно, трейдер – продавать его, а элеватор – принимать у того и другого на хранение и помогать оценивать качество товара.


– А крестьянин вам на это ответит, что вы дорого берете и у него нет другого выхода, кроме хранения зерна на своих складах или его продажи по дешевке.

– Должен с вами не согласиться. Во-первых, мы предоставляем сельхозпроизводителям скидки, которые составляют до 20% от стоимости наших услуг для трейдерских компаний. Нужно понимать, что ничего не бывает бесплатно, и качественная услуга стоит денег. Производственные затраты составляют около 60% от выручки, поэтому рентабельность элеваторов не так высока, как кому-то может показаться. Она редко превышает 10%. Во-вторых, строя свой склад и ремонтируя его, хозяйство тратит большие деньги. Я не утверждаю, что самостоятельно хранить зерно заведомо невыгодно. Но прежде чем вкладывать инвестиции в собственные склады, нужно просчитать, оправдаются ли они. Уверен, что товаропроизводителям будет выгоднее вложить данные средства в производство зерна и технику. Конкуренция между элеваторами приведет к тому, что производителям зерна станет интереснее везти товар на элеваторы.


– «РусЭлКо» удается обеспечить полную загрузку своей элеваторной сети?

– Это во многом зависит от урожая зерна. Ведь если оно не уродилось (например, в сезоне 1998/99 гг. собрали всего 48 млн т), то, какие бы гибкие условия мы ни предлагали клиентам, полностью загрузить свои мощности не получится. В этом сезоне нам удается загружать элеваторы более чем на 100% их мощности.


– На какой объем хранения рассчитаны ваши элеваторы? В прессе называют цифру 2 млн т и выше.

– Наша сеть действительно рассчитана на 2 млн т единовременного хранения. При этом реально загружаемые емкости составляют 1,5–1,7 млн т. Самые сильные позиции у нас в Ставропольском крае (35–40% элеваторных мощностей региона), где у «РусЭлКо» шесть элеваторов. По мощностям мы вторые в России [по данным Института конъюнктуры аграрного рынка, первое место у холдинга «Разгуляй-УКРРОС». – «Агробизнес»]. При создании «РусЭлКо» совокупные мощности элеваторной сети превышали 2 млн т, так как тогда в компанию входил Кореновский элеватор, расположенный в Краснодарском крае. В начале этого года мы продали его одному из кубанских агрохолдингов.


– Почему вы решили продать этот актив?

– Нам предложили хорошую цену за Кореновский элеватор, и владельцы «РусЭлКо» сочли сделку выгодной.


– После продажи Кореновского элеватора мощности вашей сети существенно сократились. Будет ли «РусЭлКо» вновь наращивать их, покупая элеваторы?

– Мы не исключаем этого, постоянно ведем переговоры с владельцами элеваторов, но решений о новых приобретениях пока не принимаем. Зато увеличиваем свои доли в акционерном капитале некоторых предприятий, которыми уже владеем. Например, в сентябре «РусЭлКо» выкупила госпакет (25,5%) Дивенского элеватора (Ставропольский край). Таким образом, сейчас у нас 98,6% акций этого предприятия. Вообще, новые активы для компании не самоцель, потому что доходность нашего бизнеса определяется не количеством «встроенных» в сеть элеваторов и их мощностями, а способностью пропустить через них максимальное количество зерна. Задачи выйти, скажем, на три или четыре миллиона тонн единовременного хранения вместо двух нынешних менеджмент «РусЭлКо» тоже перед собой не ставит.


– По вашей оценке, как будет развиваться рынок услуг по хранению зерна в ближайшие годы?

– Продолжится консолидация элеваторных активов, их концентрация в руках крупных российских и транснациональных игроков, занимающихся зерновым трейдингом и переработкой. Компании понимают, что, не имея элеваторов, трудно выдерживать конкуренцию в торговле зерном. Думаю, что в течение следующих пяти лет большинство мощностей по хранению зерна в основных зернопроизводящих регионах окажется в руках 10–15 игроков.


справка
ООО «Русская элеваторная компания» («РусЭлКо»)

Совместное предприятие группы «Агрос» и компании Sungrain Holding (швейцарская «дочка» Louis Dreyfus), доля каждой стороны – 50%.Управляет одной из самых крупных в России элеваторных сетей, рассчитанной на единовременное хранение 2 млн т зерна. Сейчас в «РусЭлКо» входят 11 предприятий в Ставропольском крае, Воронежской, Ростовской и Волгоградской областях: Ипатовский, Благодарненский, Дивенский, Новопавловский, Палласовский, Волгоградский, Тацинский элеваторы, ОАО «Зерно», ОАО «Элеватор», Тресвятское хлебоприемное предприятие и «Хлебная база «Поворино».


биография
Стефан Мак Фарлан, генеральный директор ООО «Русская элеваторная компания»

Родился 14 мая 1969 г. в Париже. В 1991 г. окончил Французскую бизнесшколу ESSCA Angers и Университет Конкордия в Монреале (Канада). В 1992–1993 гг. работал торговым атташе в экономическом отделе посольства Франции в России. В 1994–1999 гг. – младший трейдер зернового подразделения Louis Dreyfus Negoce SA. В 1999–2003 гг. – старший трейдер Louis Dreyfus Vostok LLC. С 2003 г. по настоящее время – гендиректор Louis Dreyfus Vostok LLC. С 2004 г. – гендиректор ООО «РусЭлКо».

Женат, имеет дочь. Увлекается спортом (футбол, теннис, гольф, плавание), любит читать и готовить.