ВЫБОРА НЕТ

На первый взгляд, предложение на рынке семян соответствует высокому спросу. «Найти семена сейчас не проблема, были бы средства», – уверен гендиректор новосибирской компании «Сибирский хлеб» Виталий Миклухин. «Предложений очень много, в том числе именно для нашей зоны – восточной части Ставрополья», – подтверждает гендиректор компании «АгРосХлебопродукт» (входит в группу «Агрос») Владимир Залогин. Однако не все поставщики семян продают качественный посевной материал, предостерегает Юрий Васюков, гендиректор семеноводческого предприятия «Эконива-Агро». Более 50% партий семян ярового ячменя, по его сведениям, не соответствуют ГОСТу, а семена низких репродукций продаются по документам более высоких категорий. Вице-президент Российского зернового союза Александр Корбут добавляет, что многие хозяйства из-за недостатка средств не закупают качественный семенной материал, используя для посева собственное зерно. Однако за четыре-пять лет сорт вырождается и теряет свои свойства, что ведет к снижению урожайности, предупреждает он.

Те, у кого есть средства на качественный посевной материал, не всегда могут выбирать из большого количества поставщиков. «Семян предлагают море – от «бесплатных» до сверхдорогих. Но, например, в центральной России можно по пальцам пересчитать предприятия, которые занимаются семеноводством на профессиональном уровне», – говорит Васюков. Назвать профессионалов он отказался, сославшись на то, что все они конкуренты его компании. Мнение Васюкова подтверждают аграрии, опрошенные «Агробизнесом»: они говорят, что «особого выбора» поставщика качественных семян у них нет.

Все руководители агрокомпаний, с которыми удалось связаться, уже несколько лет подряд работают с постоянными поставщиками из своих или соседних регионов. Миклухин из «Сибирского хлеба», чтобы засеять 10 тыс. га, ежегодно покупает около 300 т элитных семян пшеницы у фермерского хозяйства из Кемеровской области. Оно поставляет районированные скороспелые сорта Новосибирская-22 и Новосибирская-15 селекции Института растениеводства РАСХН. Еще 1 тыс. т семян пшеницы первой репродукции Миклухин берет из собственного семенного фонда. «Сибирский хлеб» специализируется на выращивании экологически чистого зерна, и, по словам Миклухина, другие поставщики не могут предложить такие семена – без остаточного количества пестицидов и использования генетически модифицированных компонентов.

Стоимость тонны семян ($300–400) Миклухин признает «достаточно дорогой»: такие же сорта, но без экологического статуса, стоят в полтора-два раза дешевле. Миклухин для сравнения пробовал покупать семена в Омском НИИСХ и убедился, что там «неплохая селекция», но со временем решил выбрать одного поставщика. Семена Омского НИИСХ были «нестабильны по урожайности и качеству», вспоминает гендиректор.

Аналогичная ситуация и в ставропольском «АгРосХлебопродукте», посевами пшеницы занято 23 тыс. га. Элитные семена прикумской селекции традиционно покупают у Буденновской опытно-селекционной станции при Ставропольском НИИСХ. Чтобы засеять все площади, «АгРосХлебопродукт» ежегодно приобретает 350 т элитных семян по 8–10 тыс. руб./т и выращивает из них 6 тыс. т семян первой репродукции, которые и являются собственным семенным фондом. «Так сложилось, что пока у прикумских сортов нет конкурентов. Мы пробовали другие сорта, например, покупали Донскую безостую и Ермак в Донском селекционном центре в Зернограде [Ростовская область. – «Агробизнес»], чтобы диверсифицировать риски, но это себя не вполне оправдало», – разводит руками Залогин. Он считает, что общероссийских лидеров по продаже семян зерновых «фактически не существует».

Руслан Баматгиреев, руководитель ОАО «Алексеевское» (Тульская область), согласен с Залогиным. Он покупает семена пшеницы только в Рязанском НИПТИ АПК. В «Алексеевском» элитные семена пшеницы приобретают по 9 тыс. руб./т – 300 т раз в три года. В 2006 г. запланирована смена сорта озимой пшеницы, и Баматгиреев собирается купить в Рязанском институте семена Галина.

В каждом регионе есть свои опытно-селекционные станции, входящие в местные НИИСХи. Они специализируются на семенах, типичных для своей климатической зоны, рассказывает Залогин. Это характерно для пшеницы, которая «сильно реагирует на особенности местности», – поясняет он. Поэтому рынок семян пшеницы отличается, например, от рынка семян масличных, где есть три выраженных лидера: «Сингента», «Пионер» и «Монсанто», говорит гендиректор «АгРосХлебопродукта».

Александр Тихомиров, маркетолог компании «КВС РУС» (представляет в России интересы немецкой семеноводческой компании Lochow-Petkus), предполагает, что локальность рынка сортовых семян зерновых сохранится надолго. По его данным, в реестре допущенных к использованию сортов пшеницы нет ни одного западного, только сорта из стран СНГ. «В нашей стране пшеницу выращивают преимущественно озимую, а озимые европейские сорта вымерзают. Они даже не могут пройти процедуру регистрации в госсорткомиссии», – объясняет он.

А вот на рынке семян пивоваренного ячменя есть иностранные сорта. «Европейскую селекцию в нашу страну привлекают пивоваренные компании, – рассказывает Тихомиров. – А когда международные солодовенные корпорации, такие как Soufflet, Cargill, Malteurop, открыли для себя российский рынок, выяснилось, что местные сорта ячменя не соответствуют их стандартам качества. Выход один – использовать ячмень тех селекционеров, которые давно и хорошо известны в Европе». Корбут согласен с Тихомировым. «Активное присутствие в России семян пивоваренного ячменя зарубежной селекции» он связывает с высокими требованиями пивоваров к исходному сырью, заставляющими их инвестировать в его выращивание.

Самыми известными в России европейскими сортами пивоваренного ячменя Тихомиров называет Скарлетт и Аннабель, выведенные немецкими компаниями Saatzucht Josef Breun и Saaten-Union. Правда, часто эти сорта покупают не у селекционеров, а у других организаций из Польши, Литвы, Чехии и Украины, оговаривается он. Контроль за размножением семян при таких поставках невозможен. Поэтому, когда солодовня закупает сырье и проверяет чистоту сорта электрофорезом, может оказаться, что Скарлетта или Аннабеля во всей партии не больше 20%, сетует Тихомиров. По этой причине он затрудняется определить рыночную долю европейских поставщиков, в том числе и своей компании, которая продает в России сорта Пасадена и Филадельфия.

Агрохолдинги проявляют интерес к западным сортам пшеницы, поэтому «КВС РУС» в 2008 г. планирует начать продажу в России немецких семян яровой пшеницы Тайфун. Сейчас этот сорт проходит испытания. Тихомиров затрудняется оценить перспективы проекта и признается, что для его компании это будет эксперимент: «Как поведет себя данный сорт в России, мы пока не знаем». Тихомиров предполагает, что цены на немецкие семена пшеницы будут «существенно выше», чем на российские.

Как правило, отечественные семена пшеницы первой репродукции дороже товарного зерна в два раза, рассказывает Залогин. Например, в этом году такие семена в зависимости от сорта стоят 6 тыс. руб./т, а элита – от 8 до 10 тыс. руб./т. Баматгиреев из «Алексеевского» приводит похожие цифры: 6,5 тыс. руб. – первая репродукция, 9 тыс. руб. – элита, 12,5 тыс. руб. – оригинальный сорт. Завотделом семеноводства Всероссийского НИИ зернобобовых и крупяных культур Зоя Цуканова утверждает, что система ценовых надбавок на семена сохранилась с советских времен: тогда она была закреплена документально, и теперь семеноводы по традиции придерживаются этой «тарифной сетки». Ценовая надбавка на суперэлитные семена составляет 250%, на элиту – 150%, на первую репродукцию – 80%, на вторую – 60% от стоимости товарного зерна. Хотя в конечном счете цена на семена регулируется договорными отношениями между их производителем и потребителем, признает Цуканова.

Мнения аграриев о выборе одного или нескольких сортов пшеницы разошлись. В «Алексеевском» сеют сорт Инна. «Пробовали сеять Московскую-39. Урожайность такая же, но этот сорт остистый, а легче убираются безостые сорта», – рассказывает Баматгиреев. Он считает, что лучше сеять один сорт, особенно если у хозяйства мало складских помещений и достаточно техники. «Подбирать сорта зерновых с разными сроками созревания, в отличие от овощных культур, не имеет смысла, так как уборка производится в течение двух-трех недель, – рассуждает Баматгиреев. – К тому же одним сортом можно занять весь склад. А если посеять несколько, то придется разделять сорта, делать проходы между ними, а это занимает лишнее место на складе».

Залогин из «АгРосХлебопродукта» согласен с тем, что слишком много сортов сеять бессмысленно. Раньше в хозяйствах компании было 15 сортов пшеницы, но со временем оставили пять: Прикумскую 141 и 147, Ермак, Донскую безостую и Победу 50. Залогин не советует ограничиваться одним сортом, так как у каждого из них есть достоинства и недостатки. «Если урожайность высокая, то зерно при уборке может осыпаться, а если зерно держится хорошо, то урожайность обычно ниже», – делится он своими наблюдениями. К тому же разные сроки созревания позволяют более эффективно использовать технику, доказывает Залогин. В хозяйствах «АгРосХлебопродукта» вначале созревает Донская безостая, затем Ермак, а после него – Прикумские сорта.

Виктор Нагорный, советник по сельскому хозяйству холдинга «Агрико», согласен, что нельзя сеять один сорт, потому что в неблагоприятных условиях у него могут проявиться недостатки, отсутствующие у другого. Применяя разные сорта, можно выгодно распределить и «растянуть» срок уборки урожая, доказывает Нагорный. В хозяйствах холдинга высевают озимую пшеницу сортов Краснодарская-99, Батько, Таня, Юбилейная-100 (выведены Краснодарским сельхозинститутом), а также Украинка, Одесская, Ермак, оригинатором которых является Донская селекционная станция.

Затраты на семена, по разным оценкам, составляют от 15 до 30% в себестоимости товарного зерна. Миклухин из «Сибирского хлеба» тратит ежегодно 10 млн руб., это минимум 25% всех затрат. Степан Пасько, гендиректор компании «Росконтракт-агро», выделяет на закупку оригинальных семян 7–8% годового бюджета (4–4,5 млн руб.). Баматгиреев из «Алексеевского» раз в три года тратит на закупку семян пшеницы 1,8 млн руб. Семена пивоваренного ячменя обходятся ему дороже – 2,5 млн руб./г. (30% себестоимости продукции). «Алексеевское» выращивает ячмень по заказу Cargill, которая предоставляет семена Аннабель и Скарлетт в счет будущего урожая и покупает ячмень только этих сортов. Такие семена обходятся «Алексеевскому» по 7–8 тыс. руб/т: это дорого, признается Баматгиреев, ведь белорусский Гонар продается по 5 тыс. руб./т. Но такой ячмень Cargill не принимает.

«АгРосХлебопродукт» ежегодно тратит на покупку элитных семян 3,5–4 млн руб. 15–20% себестоимости товарного зерна – это расходы на семена, и Залогин считает такую долю оптимальной. Дороже всего твердые сорта пшеницы, но «АгРосХлебопродукт» планирует отказаться от них: расходы и риски существенно выше, чем при выращивании мягких, а разница в отпускной цене зерна несущественная, объясняет Залогин.

Покупать элитные семена он рекомендует у специализированных семеноводческих хозяйств, а первую репродукцию выращивать самостоятельно. «Судите сами: семена первой репродукции на рынке стоят 6 тыс. руб./т, а если выращивать их самостоятельно, то их себестоимость не превысит 2–2,5 тыс. руб./т», – говорит Залогин.

Возможно, к 2007 г. одно из хозяйств «АгРосХлебопродукт» будет заниматься только семеноводством. Сейчас холдинг решает вопросы с получением лицензий на эту деятельность. Залогина привлекает высокая рентабельность семеноводства. Она может превышать 200%: затраты на производство первой репродукции практически те же, что и на выращивание товарного зерна, а продают ее вдвое дороже (по 6 тыс. руб./т). Чтобы осуществить такой проект, компании потребуется семеочистительное оборудование, которое стоит $400–500 тыс. Одно семеноводческое предприятие у холдинга «Агрос» уже есть. Оно выращивает в Курской области семена пивоваренного ячменя Скарлетт.

Похожие планы и у «Агрико». Агрофирма «Русь», занимающаяся семеноводством холдинга, планирует получить лицензию на поставку семян другим хозяйствам. В дополнение к имеющемуся оборудованию придется приобрести немецкую семеочистительную машину «Петкус» за $500 тыс. Вложения должны окупиться за три-четыре года.

Существует еще один способ снабжения хозяйства семенами. Нагорный из «Агрико» говорит, что одно из хозяйств холдинга выращивает элиту для селекционных центров, а они расплачиваются за это частью семян.

Тихомиров из «КВС РУС» исключает возможность использования натуральных схем для своей компании. «КВС РУС» продаст хозяйству семена только в том случае, если оно гарантирует продажу всего урожая солодовне. «Если не следить за чистотой сорта, то его начнут продавать все, к кому он попадет в руки», – предостерегает Тихомиров. Именно так произошло с сортом ячменя Престиж, который компания Cargill неосмотрительно предоставляла для ознакомления многим желающим. «Теперь все считают, что у них есть Престиж, и часто этим именем называют некачественные семена. В результате сорт дискредитирован», – сетует Тихомиров. Он добавляет, что селекционеры были бы рады введению штрафных санкций за нарушение авторских прав в семеноводстве.