Упаковка/Упак Италия Интерпластика- 2010: мнения экспонентов

Уже в первые дни выставок и организаторы, и участники отмечали небывалое, совсем докризисное количество посетителей. О том, принесли ли эти посетители новые деловые контакты компаниям-экспонентам, мы поговорили с ведущими игроками упаковочного рынка.

Мария Молодиченко, менеджер по маркетингу и рекламе ЗАО "Мир упаковки":

Выставка осталась на прежнем уровне, по-прежнему отличается хорошим масштабом и разнообразием экспонентов. Она оказалась не особо перспективной в плане поиска клиентов на готовую упаковку, однако была полезна для отделов развития и снабжения упаковочных компаний, так как машины и сырье для изготовления упаковки были представлены в большом разнообразии. Так же в этом году большая экспозиция упаковочного и фасовочного оборудования, что может быть полезно технологам пищевых производств. Для нашей компании результатами выставки явилось некоторое количество новых контактов, в том числе зарубежных, по нашим изделиям (готовая пластиковая упаковка). Также выставка дала прекрасную возможность укрепить связи с нашими собственными партнерами - поставщиками термопластавтоматов, оснастки и сырья.

Гюнтер Буссин, директор по продажам компании Gerhard Schubert GmbH в Восточной Европе:

Мы впервые принимаем участие в выставке здесь, в Москве. Насколько я понял, мы сделали правильный шаг в самое подходящее для этого время. Мы получили очень хорошие отзывы о нашей продукции, информация о которой упала, как говорят, на плодородную и благодатную почву, так как потенциальный спрос на решения по автоматизации упаковочных процессов тут чрезвычайно велик. Несмотря на то, что в прошлом мы продали нашим российским заказчикам лишь несколько наших систем, очень важно принимать участие в таких выставках для того, чтобы компанию заметили на самом деле.

Андрэ Хайдрих, директор по продажам компании Theegarten-Pactec GmbH & Co. KG:

Свободного времени у нас на нашем стенде практически не было. И теперь можно с уверенностью сказать о том, что большинство производителей кондитерских изделий ищут чего-то нового и всегда продумывают свой следующий ход.

Бернд Хофманн, технический директор компании Heuft Systemtechnik GmbH:

Наиболее высокая нагрузка пришлась на второй день выставки. В дополнение к нашим существующим заказчикам, нам также удалось привлечь новых клиентов, которые решили закупать оборудование напрямую у нас.

Тео Альденхёвел, инженер отдела продаж компании Langguth GmbH:

Выставка прошла для нас весьма успешно – это я могу с уверенностью сказать, с учетом моего большого опыта работы на подобных мероприятиях. Мы получили множество профессиональных запросов, и общая ситуация была намного лучше, чем год назад.

Игорь Медведев, директор Московского представительства компании "Русская Трапеза":

Организация выставки «Упаковка/УпакИталии 2010», как всегда, была на высоком уровне. Для экспонентов и посетителей были созданы все условия для плодотворной работы. Особо хочется отметить биржу контактов и биржу труда. А расположенный на территории выставки «Информационно-консультационный центр» (ИКЦ) позволял оперативно решать текущие вопросы.

Несмотря на то, что количество участников выставки сократилось по сравнению с прошлым годом, российские лидеры упаковочной отрасли были представлены на ней. Активность посетителей выставки была высокой. На ней присутствовало много потенциальных клиентов, подходивших с реальными запросами и проектами и, что еще более важно, имеющих средства для их реализации. Также особенностью этого года стал интерес посетителей к комплектным линиям для производства продуктов питания.

«Упаковка/УпакИталия 2010» оказалась очень продуктивной для нашей компании. Уже есть заявки на оборудование, в том числе - на представленные на выставке новинки. А с частью клиентов мы пока находимся в процессе согласования технического задания.

Геррард Ленайн, региональный менеджер компании Sidel:

Количество новых контактов, которые мы получали на выставке, увеличивалось с геометрической прогрессией за то время, пока она шла, особенно - после достаточного неубедительного начала. По сравнению с прошлым годом на российском рынке определенно наметились улучшения.

Александр Пузиков, коммерческий директор компании «Бестром»:

Мы удовлетворены качеством организации выставки «Упаковка/УпакИталия 2010», обеспеченной компанией «Мессе Дюссельдорф». Трудно сделать окончательные выводы относительно того, насколько успешными были результаты выставки, но, судя по ее итогам, выставка прошла намного лучше, чем в прошлом году.

Витольд Млынарчик, руководитель подразделения рулонного оборудования в Центральной Европе и СНГ компании Bobst Group:

Большинство посетителей нашего стенда на выставке составили наши уже существующие клиенты. Это не очень хорошо, потому что мы надеялись на большее количество новых знакомств - иначе для чего еще нужны выставки? А, может, мы просто работаем со всеми заметными компаниями в нашем сегменте?.. В России не так уж много крупных производств, которым подошли бы наши ротационные машины глубокой печати и, соответственно, фирменные цилиндры для них. Никто не хочет вкладываться в глубокую печать с нуля. Впрочем, ее позиции относительно флексографии остаются стабильными.

Есть ощущение, что количество компаний, принимающих участие в «Упаковке/ УпакИталии», в этом году уменьшилось. Не было таких крупных предприятий, как Amkor, Alkan, «Полиграфоформление», Nordenia, Constantia, Danaflex. Многие наши конкуренты не приехали, потому что у них не нашлось на это денег. Но это не говорит о кризисе упаковочной отрасли – скорее, об отсутствии «свободных» средств у компаний: клиенты стали платить нерегулярно, банки – весьма разборчиво предоставлять кредиты. Для Bоbst временя сейчас тоже не лучшие, но у нас просто не было выбора: мы лидеры на рынке и должны достойно выступать на ключевых мероприятиях отрасли. Но «Упаковка» показала нашей компании, что теряет не только объем экспонентов, но и свою важность: если в следующем году количество пришедших к нам на стенд новых клиентов будет таким же, мы начнем участвовать в выставке раз в два года.