Разделяй и убирай

Когда распался СССР, на месте многих «плановых» министерств и ведомств возникли структуры со статусом акционерных обществ. Одной из таких структур стал бывший Госснаб. В 1992 г. Борис Ельцин подписал указ о создании вместо него ОАО «Федеральная контрактная корпорация (ФКК) «Росконтракт». Компания стала уполномоченным агентом правительства по ряду совместных программ с ЕС и странами СНГ. Как сказано на официальном сайте ФКК, сейчас у государства в лице РФФИ 21% ее акций, 79% принадлежат «физическим и юридическим лицам».

Доходы от коммерческой деятельности корпорация вкладывает в несколько проектов. В их числе прямые и портфельные инвестиции в машиностроение, текстильное производство, выращивание и переработку сельхозпродукции. В показателях консолидированной отчетности, приведенных в «Информации об эмитенте», при размещении в августе 2005 г. облигационного займа входящего в «Росконтракт» ООО «Финансконтракт» (копия имеется в распоряжении «Агробизнеса») прибыль (EBITDA) холдинга за 2004 г. оценена в 917,2 млн руб. А по информации прессслужбы корпорации, агронаправление сейчас приносит «Росконтракту» 10–15% прибыли. Исходя из показателей EBITDA, в 2004 г. эта прибыль должна была составить от 91,7 до 137,5 млн руб.

Все началось с переработки

В сельское хозяйство менеджмент корпорации привела идея заработать на производстве и продаже тканей из льна. В 2002 г., когда был запущен этот проект, перспективы льняного бизнеса казались фантастическими, вспоминает начальник пресс-службы «Росконтракта» Игорь Некрасов: «Метр хлопчатобумажной ткани в рознице стоит 50–60 центов, а метр льняной – один-два евро». Менеджмент ФКК выяснил, что предложение на льняные ткани составляет 1,5% рынка текстиля, а спрос на них намного выше.

Для начала в «Росконтракте» хотели изготовить на льнокомбинатах несколько опытных партий ткани и продать их в Европе, чтобы понять, как реагирует рынок. «К сожалению, попробовать не получилось. Российские льняные комбинаты отказались работать по давальческой схеме», – говорит Некрасов. Тогда руководство корпорации решило самостоятельно взяться за производство тканей, выкупив для этого несколько предприятий, находившихся в предбанкротном состоянии.

В 2002 г. были куплены первые льнозаводы: Усть-Алексеевский, Сычевский и Тургиновский в Вологодской, Смоленской и Тверской областях, годом позже – фабрика «Гжатский текстиль» (Смоленская обл.). «Модернизацию льнокомбинатов стали проводить по наработанной схеме: ремонтировали помещения, покупали и монтировали станки, параллельно старались загружать уже имеющиеся мощности», – рассказывает Некрасов.

Однако наладить выпуск тканей было сложнее, чем казалось при покупке активов. В первый же год работы над текстильным проектом в «Росконтракте» убедились, что местные агрохозяйства не в состоянии обеспечить заводы качественным сырьем и к тому же редко соблюдают условия поставок. Закупать лен по импорту тоже невыгодно: его покупка с доставкой к месту переработки получилась бы на 8–12% дороже российского сырья. «Но это [отечественное сырье дешевле импортного] если сосредоточить в одних руках весь производственный цикл – от выращивания льна до выпуска текстильной продукции», – поясняет гендиректор ООО «РосконтрактАгро» (управляет агропроектами «Росконтракта») Степан Пасько. А главное, выращенный с соблюдением всех технологий российский лен лучше зарубежного по крепости, эластичности и цветности, добавляет он. Пасько связывает это с погодными условиями и землей: «От Брянска до Вологды и в Сибири (Алтай, Новосибирская обл.) у нас может расти прекрасный качественный лен».

Стопроцентный контроль

В 2003 г. «Росконтракт» взял в аренду сельскохозяйственные земли в Смоленской области, где расположен Тургиновский льнозавод, а затем угодья еще в нескольких регионах. Появление у корпорации земельных активов для выращивания льна потянуло за собой другие виды аграрного бизнеса, такие как животноводство и производство зерна. Чтобы получить качественный лен, засевать им поля рекомендуется один раз в четыре года, а в промежутках сеять другие культуры (в том числе зерно), необходимые для правильного севооборота. К тому же вместе с сельхозугодьями инвесторам достались расположенные на них коровники и свинофермы, требовавшие восстановления. «Вот и пришлось «внедриться» в сельскохозяйственный бизнес гораздо глубже, чем поначалу планировалось, – констатирует Некрасов. – Например, чтобы обеспечить животных кормами, построили с нуля комбикормовый завод».

Как вспоминает Пасько, земли, перешедшие под контроль холдинга, предыдущие хозяева засевали не больше чем на 10% – по 300–500 га в каждом хозяйстве. Все остальное заросло многолетними сорняками либо было закустарено и заболочено. «А такую землю за три года можно разве что привести в порядок и только потом начать зарабатывать на ней», – утверждает глава «Росконтракт-Агро». Получать прибыль на выращивании льна в корпорации планируют к 2007 г., расчетная рентабельность – 15–18%. Сейчас у «Росконтракта» 14 сельхозпредприятий в Ярославской, Тверской, Смоленской, Брянской и Калужской областях, из которых 13 льноводческого направления. В их развитие с 2002 г. вложено порядка 1 млрд руб. Вся земля находится в аренде 39–40 лет. Во всех своих агрокомпаниях холдинг контролирует 100% акционерного капитала.

Посевы под льном в каждом хозяйстве «Росконтракта» занимают от 700 до 2 тыс. га. Самые большие площади в брянском семенном хозяйстве «Вороновский», которое специализируется на выращивании маточной элиты. Еще 1 тыс. га в том же регионе у АО «Трубчевский лен». В Калужской области «Росконтракт» имеет предприятие «Баратинское», где в этом году посеяли 700 га льна.

Новинки и second hand

Первое, чем новым хозяевам пришлось вплотную заняться помимо восстановления пахотных угодий, была техника. Средний «возраст» доставшейся «Росконтракту» техники превышал 7–10 лет, то есть в большинстве это были машины, подлежавшие списанию. Поэтому 90% парка пришлось комплектовать заново, начиная с крупных машин: тракторов К-700 и комбайнов «Дон-1500».

Импортных тракторов и комбайнов у холдинга нет. Пасько объясняет это их дороговизной и нехваткой механизаторов. «Я уже не говорю об импортной технике, возьмите тракторы МТЗ-12, МТЗ-21, К-700, комбайны «Дон». Даже для работы на этих машинах не всегда можно найти людей», – расстраивается Пасько. «Вот сформируем нормальный кадровый состав, научимся работать на этой технике, тогда и подумаем о зарубежной», – обещает он.

Не менее серьезной проблемой стал подбор специализированной техники, прежде всего льноуборочных комбайнов. Пасько утверждает, что в России не выпускают «нормальной техники» для качественного возделывания и уборки льна: «Есть завод в г. Бежецке Тверской области («Бежецксельмаш». – Примеч. ред.), но с прошлой весны там почти не выпускают эту технику. Пытается делать пресс-подборщики «Сибсельмаш» в Новосибирске. В Ярославской области на базе бывшей облсельхозтехники производят оборачиватели и очесыватели для льна. Но, как правило, это небольшие партии, которые проблему нехватки техники [в масштабах отрасли] никак не решают».

Из зарубежных производителей льноуборочную технику предлагают Union (Бельгия; комбайны, одно- и двухрядные теребилки, оборачиватели, оборачивателиочесыватели) и «Депортер» (Бельгия). Пасько уверяет, что Union – лучшая льноуборочная техника, которую ему приходилось видеть. «Росконтракт» даже ведет переговоры о создании совместного с этой компанией производства в России. А пока корпорация ограничилась российскими комбайнами: с 2003 г. холдинг закупил 110 машин у «Бежецксельмаша». Два года назад они стоили 175 тыс. руб., а сейчас подорожали примерно до 300 тыс. руб., говорит Пасько.

Для оборачивания и первичной переработки выбраны подержанные импортные модели. С 2004 г. в хозяйствах корпорации работают 30 «бэушных» самоходных оборачивателей Union (7–12 тыс. евро за единицу). «Этой технике 5–10 лет, есть и 15летняя. Хоть она и старая, механизаторы довольны, так как в работе техника лучше нашей новой, – радуется Пасько. – Это все равно, что подержанный «Мерседес» сравнить с новыми «Жигулями». Мы лишь заменили у оборачивателей приводные ремни и некоторые другие комплектующие».

В 2004 и 2005 гг. «Росконтракт» купил и установил на своих заводах три подержанные линии по первичной переработке льна фирмы «Депортер», уже проработавшие по четыре – пять лет. Каждая из них обошлась в 180–200 тыс. евро. Одна линия смонтирована и работает на заводе «Рогнединолён» в Брянской области, еще две – «в стадии завершения монтажа», уточняет Пасько. А вот комплексную чешскую линию Czech Flаx (выполняет все операции от размотки рулонов до сортировки сырья) корпорация купила «с нуля» за 185 тыс. евро. Линия привлекла Пасько высокой степенью автоматизации: хотя ее обслуживают всего три человека, перерабатывается 60 т тресты в сутки.

Срок окупаемости каждой линии в «Росконтракте» оценивают в 2,5 года.

Сделай сам

Модернизировать все производства с помощью зарубежных моделей слишком дорого, «надо что-то делать и самим», говорит Пасько. В 2003 г. «Росконтракт» обратился в Минсельхоз с просьбой помочь с проектированием оборачивателей-очёсывателей. Однако поддержки министерства добиться не удалось: дальше нескольких совещаний на уровне замминистра дело не пошло. Тогда корпорация решила обойтись своими силами и производить некоторые виды техники на принадлежащем ей заводе «Тверьтехоснастка». С 2003 г. для подготовки почвы к посеву там стали делать и поставлять хозяйствам «Росконтракта» почвообрабатывающие машины серии ВИП 5,6. В том же году ВИПами снабдили все сельхозпредприятия холдинга.

Сейчас на «Тверьтехоснастке» налажен выпуск ворошилок, льняных прессов, полевых погрузчиков рулонов (Пасько утверждает, что больше нигде в России полевые погрузчики не производятся), свозчиков рулонов, а на базе тракторов Т-16 Владимирского тракторного завода (ВТЗ) – самоходных оборачивателей.

За первое полугодие 2005 г. в Твери собрали 32 таких оборачивателя. Пасько досадует, что 32-х машин недостаточно: «Ведь у нас 11 тыс. га льна, а по технологическим нормам нам нужно 18–20 тыс. га». Он обещает продолжить производство самоходных оборачивателей, но признает, что трактор Т-16, на котором базируется эта техника, морально и физически устарел. Пасько не скрывает, что «Росконтракт» заинтересован в производстве более современного трактора, на основе которого можно было бы делать оборачиватели, и ведет с ВТЗ переговоры об этом. «Мы хотим вступить в кооперацию» с владимирскими тракторостроителями, но пока не договорились по ценам», – говорит он.

Поскольку оснащение хозяйств холдинга в основном завершено, «Тверьтехоснастка» может «делать технику на продажу», объясняет Пасько, тем более что она «на порядок дешевле, чем чешские и бельгийские аналоги – 1–1,2 млн руб. за единицу». Но из-за того что площади под льном в России продолжают сокращаться, реального спроса на эти машины нет, сожалеет он.

Поскольку оснащение хозяйств холдинга в основном завершено, «Тверьтехоснастка» может «делать технику на продажу», объясняет Пасько, тем более что она «на порядок дешевле, чем чешские и бельгийские аналоги – 1–1,2 млн руб. за единицу». Но из-за того что площади под льном в России продолжают сокращаться, реального спроса на эти машины нет, сожалеет он.

Полевые дела

В этом году в России льном было засеяно 106 тыс. га. Из них угодья «Росконтракта» занимают 11 тыс. га, то есть примерно 10,5%. Во всех регионах, где расположены хозяйства холдинга, у него есть свои льнозаводы, перерабатывающие полученное сырье. Всего таких заводов 16. Расстояние «от поля до переработки» составляет от 3 до 20 км, что помогает экономить на транспортных расходах. По словам Пасько, они превышают 15% себестоимости сырья. Расходы на доставку льнотресты к месту переработки делят поровну хозяйства и льнозаводы, говорит он.

В различных регионах лен сеют и убирают в разные сроки. Так, в Брянской области (самая южная территория, где «Росконтракт» возделывает лен) сев начинается 27–28 апреля, а в Вологодской (самая северная) – 5–15 мая. Уборку в этом году начали 20 июля с брянского «Трубчевского льна». 17 августа (на момент сдачи номера. – Примеч. ред.) Пасько сообщил «Агробизнесу», что «уборка [в северных территориях] в полном разгаре, урожайность составляет 20–25 ц/га, прогнозная цифра по валовому сбору – 25–27 тыс. т (в тресте)». В прошлом году корпорация собрала 20 тыс. т льна.

Гендиректор «Росконтракт-Агро» – сторонник раздельной уборки (очесывание после теребления и до окончания вылежки). Он советует убирать лен в фазе ранней желто-зеленой спелости, «когда волокно достаточно крепкое». По наблюдениям Пасько, это позволяет, в зависимости от сорта, на 12–20 дней сократить срок выращивания и собрать урожай до дождей. «Лен обязательно нужно очесывать и оборачивать. А чтобы получить нормальный выход продукции, его надо отбеливать», – добавляет он.

«Росконтракт» выращивает отечественные сорта льна. Впрочем, Пасько не отрицает, что они уступают зарубежным: «Есть, например, голландский сорт мерлин, который дает 32–34% выхода волокна. У наших – 27–29%, самое большее – 31%». Западные семена выигрывают и за счет урожайности. Если средняя урожайность льна в России не превышает 18 ц/га, «Росконтракт» получает до 25 ц/га, то в Европе собирают 40–60 ц/га (в тресте).

Попытки холдинга добиться разрешения на ввоз семян из Голландии безуспешны. «И в прошлом, и в этом году мы пытались купить сорт «Мерлин» – тонн 20–30, чтобы высеять их на семенных участках и потом размножить. Но преодолеть таможенные, карантинные барьеры и получить разрешение так и не смогли», – сетует Пасько. На его запросы чиновники отвечают, что это не районированные семена, которых к тому же нет в федеральном реестре. «Формально они правы», – признает Пасько. Сейчас «Росконтракт» использует российскую и белорусскую селекцию: семена С-108, Смолич, Томский-17, Алексим, Кром и др.