«ПРИБЫЛИ ДЕЛАЮТСЯ ПРИ ПРОДАЖАХ, А НЕ В ПОЛЯХ». Интервью с ВЛАДИМИРОМ БОВИНЫМ

– По данным компании «Югтранзитсервис», «Агрико» входит в первую тройку экспортеров российского зерна, по данным ИКАРа – в десятку его крупнейших производителей. Вы согласны с этими оценками?

– Частично. Трейдинговая компания, входящая в «Агрико», действительно один из трех крупнейших зерноэкспортеров. В среднем за год Россия экспортирует 7–8 млн т зерна. Из этого объема на нашу долю приходится 1,2 млн т. В среднем примерно такой же объем у «Югтранзитсервиса» [считает себя ведущим зерноэкспортером в России. – «Агробизнес»] совместно с «Росинтерагросервисом» и «Сильверстоуном». А какое у «Агрико» место – первое, третье или пятое – непринципиально. Мы не соревнуемся с другими компаниями, кто больше вывезет, у нас другая цель – чтобы торговые операции были прибыльными.


– А оценку ИКАРа вы можете подтвердить?

– Здесь необходимо правильно расставить акценты. Что значит «десятка крупнейших производителей зерна»? Наша «Золотая Нива» два последних года возглавляет список наиболее эффективных российских агрокомпаний, производящих зерно. Но это не значит, что она первая по его валовому производству. «Золотая Нива» – первая по финансовому результату, что, согласитесь, важнее вала. Как можно брать за критерий оценки эффективности объем произведенной продукции? Главный показатель, на который мы всегда ориентируемся, это продажная цена тонны зерна и его себестоимость. Еще раз подчеркну, это финансовое понятие, но продажи уже никакого отношения к сельскому хозяйству не имеют. Основные прибыли делаются не в поле, а на рынке, в сфере продаж.


– Сейчас у «Агрико» 80 тыс. га земель. Они в собственности или аренде?

– Только в аренде, это наша стратегия. Хотя сейчас мы задумываемся над ее пересмотром и, если поймем, что это экономически выгодно, начнем выкупать угодья в собственность. Однако пока это неочевидно. Чтобы выкупить все земли, нам нужно примерно $15 млн. Для сравнения: средняя агрокомпания, уверенно чувствующая себя на рынке, в год может заработать $1 млн прибыли. Как вы думаете, 15 лет окупаемости вложений – это интересно?


– Но «Агрико» – далеко не средняя компания и, наверное, зарабатывает намного больше.

– Здесь дело не только в заработках. Когда выкупная цена угодий превышает 30% прямых вложений в гектар – считайте, что бизнеса у вас нет. В стране нет и рынка земли – не только «белого», но и «серого». А «черными» схемами мы не занимаемся: не приобретаем за деньги дарственные, не вступаем в сговоры с чиновниками и т. д. К тому же при отсутствии легального рынка не может быть и рыночной цены на землю. Но земельный рынок обязательно появится, это вопрос времени. Поэтому мы и не можем не задумываться над выкупом угодий.


– Какова рентабельность сельхознаправления «Агрико»?

– Если говорить про растениеводство (зерно, ячмень, технические культуры), то мы радуемся, когда у нас выходит 20%. Но это зависит от рынка продаж. А он сегодня не утешителен.


– Вы считаете 20% хорошим показателем?

– В трехзначные, в процентах, показатели рентабельности, которые иногда озвучивают игроки агрорынка, я не верю. Если работать на «белом» рынке, вкладывать в землю и не нарушать законодательства, этого просто не может быть. Приведу вам пример. Только в Новоалександровском районе Ставрополья «Золотая Нива» платит 28 млн руб. налогов в год – примерно столько же, сколько все сельхозпроизводители вместе взятые. Так происходит не потому, что они меньше производят, просто наша компания работает по прозрачной схеме.

Свои показатели мы просчитали еще в 1999 году, когда пошли в агропроизводство и сделали бизнесплан на семь лет. Брали в аренду у бывших совхозов угодья, большинство которых были просто загублены. Часть земель вообще оказались залежными. Два года наш проект оставался планово-убыточным, и только в 2002–2003 годах удалось выйти «в ноль». А дальше – по плану 20–25% расчетной рентабельности. Но и этой цифры достигать трудно. Хорошей цены на зерно в последние годы нет: с учетом роста затрат и инфляционной составляющей только искусство менеджеров должно давать планируемый результат.


– Основные сельскохозяйственные активы «Агрико», в том числе «Золотая Нива» и свинокомплекс, находятся на Ставрополье. Почему вы выбрали основной площадкой именно этот регион?

– Мы выбрали его не сразу. Начинали работать одновременно на Ставрополье, Кубани, в Волгоградской и Саратовской областях – во всех этих регионах у «Агрико» были сельхозпредприятия. Через несколько лет мы поняли, что в Ставропольском крае самый комфортный бизнес-климат. В первые два года нам там просто не мешали работать, и этого было достаточно. К тому же на Ставрополье более благоприятное для инвесторов законодательство. И если в 2000 году там, как и на Кубани, у нас было 16 тыс. га, то сейчас – 70 и 16 тыс. га. Из других регионов мы ушли. А Краснодар и Ставрополь выбрали еще и потому, что эти территории удобны по географии: рядом находятся порты, через которые мы переваливаем зерно, есть плодородные земли для интенсивного растениеводства и т. д.


– Когда и с чего начался ваш свиноводческий проект на Ставрополье?

– Мысль пойти в животноводство появилась три года назад. У нас уже была отлажена инфраструктура: производство зерна, кормов, имели свои элеваторы, хранилища, транспорт. Мы сделали расчеты по бройлерному птицеводству, свиноводству, мясному и молочному животноводству. Наиболее интересной по окупаемости была, конечно, птица. Но несколько лет назад в этот бизнес вошло много инвесторов, в том числе непрофильных. У КРС слишком долгий срок окупаемости, а длинных кредитов на восемь лет никто в те годы не давал. Учитывая это и предвидя в средней перспективе перенасыщенность рынка мяса птицы, «Агрико» остановилась на свиноводстве. Мы тогда предположили, что через три-четыре года рынок почувствует дефицит свинины. Тем более что по времени и деньгам это был равноценный с птицей проект. Компания купила недостроенный комплекс, не работавший с 1995 года. Фактически от него остались только стены, полы и перекрытия, коммуникации тоже пришлось подводить заново.



– Но ведь это большие капитальные затраты. Не проще ли было построить свинокомплекс с нуля?

– Наверное, проще. Но только в том плане, что строить с нуля быстрее, а значит, можно в более короткий срок окупить инвестиции. Однако и вложения были бы большими. На этот проект, рассчитанный на 80 тыс. свиней на откорме, с учетом всего производственного цикла и переработки мы потратим $20 млн. Первое поголовье свиней завезем в мае, на окупаемость по бизнес-плану выйдем через три года. Полностью новый комплекс, конечно, был бы дороже. На сколько – не знаю, да это уже сейчас и неважно.


– Когда рассматривался вариант с птицеводством, вы тоже собирались купить существующее производство?

– Нет, там мы просчитывали «нулевой вариант». На наш взгляд, покупать действующие птицеводческие площадки не имеет смысла, так как инфраструктура и птичники не соответствуют санитарным требованиям. Там нельзя разместить современное оборудование плюс есть большой риск, что когда-нибудь продукцию, полученную на таком предприятии, просто не допустят на рынок из-за тех же санитарных норм.


– В феврале вы объявили, что второй свинокомплекс «Агрико» построит под Орлом. Почему, в отличие от Ставрополья, вашим первым проектом там не стало растениеводство?

– Учитывая климатический фактор, количество и качество зерна, которое можно вырастить в Орловской области, сельское хозяйство там может быть выгодным только через животноводство. В течение нескольких лет после запуска проекта по свиноводству мы рассчитываем взять в аренду и засеять до 80 тыс. га рапсом, ячменем, пшеницей и другими культурами, построим элеватор и комбикормовый завод.


– Сколько планируется вложить в орловский проект?

– $120 млн за 7–8 лет, в том числе $50 млн за первые полтора года. Основная часть вложений – кредитные средства: «Агрико» ведет переговоры об их предоставлении со Сбербанком и Россельхозбанком. Надеемся, что две трети ставки по кредитам компенсируют из федерального и одну треть – из регионального бюджетов. Этот вопрос может быть решен в марте – апреле. Наш проект – это не только свинокомплекс, но в будущем также 3 тыс. мясного и молочного КРС и перерабатывающие мощности (мясопродукты, молочная продукция, мука, крупы и др.).


– Что «Агрико» предложит в залог кредиторам?

– Активы входящих в холдинг компаний, которые работают в АПК, а также будущее производство. Через два года свинокомплекс и другие объекты, которые мы построим, уже смогут быть полноценным предметом залога.


биография
Владимир Сергеевич Бовин, директор «Агрико»

Родился 14 ноября 1958 г. в Архангельской обл. В 1981 г. окончил Высшее военно-морское училище им. Фрунзе (Ленинград), в 1987 г. – Высшие офицерские классы, в 1997 г. – Военно-морскую академию (Санкт-Петербург). С 2004 г. – слушатель Российской академии государственной службы при Президенте. До 1997 г. служил в ВМФ, вырос до капитана 1-го ранга, командира подводного атомохода на Камчатке. В 1997 г. ушел в группу компаний «Агрико» на должность начальника информационно-аналитической службы. С 1999 г. – директор ООО «АИК «Агрико».
Женат, имеет сына. Любит русскую баню, охоту, рыбалку


справка
ООО «Аграрная инвестиционная компания «Агрико»

Образована в 1999 г. Обрабатывает более 80 тыс. га пахотных земель в Краснодарском и Ставропольском краях, владеет четырьмя элеваторами общей емкостью 500 тыс. т и транспортной инфраструктурой. Производит 300–320 тыс. т зерна в год. Входит в тройку ведущих экспортеров зерна, в среднем за год вывозя 1,2 млн т. Строит свинокомплексы в Ставропольском крае и Орловской области на 80–100 тыс. голов каждый. По данным Росстата, единственным учредителем компании является офшорная Profelia Holdings Co. Limited, конечные собственники не раскрываются.