«ПАВА»: первые итоги работы региональных менеджеров

В августе 2009 года зерноперерабатывающая компания "ПАВА"приняла решение о смене стратегии продвижения мелкофасованной продукции в регионах России. В середине августа был начат процесс формирования штата региональных менеджеров, в чью задачу входило продвижение мелкофасованной продукции компании на местных рынках. Процесс формирования по сути новой структуры в компании был закончен в конце сентября текущего года.

В штат компании "ПАВА" было принято 9 региональных менеджеров в наиболее сложных регионах России. "Мы искали специалистов для работы в сложных регионах. Под определением "сложный" мы понимали те субъекты, в которых мы или не работали вообще, или абсолютно не продвигали нашу мелкофасованную муку", - рассказывает исполнительный директор ОАО "ПАВА" Андрей Ананьин.

Перед региональными менеджерами была поставлена задача поиска дистрибьюторов и вхождение в розничные сети.

По словам исполнительного директора "ПАВЫ", успешными можно назвать результаты работы в нескольких регионах. Прежде всего, это Свердловская область, Республика Башкортостан и Санкт-Петербург. Здесь уже подписаны договоры о вхождении в региональные сети муки "Алтай-Батюшка" производства компании "ПАВА".

Также в настоящее время ведутся активные переговоры с регионами Сибири и европейской части России, обсуждаются вопросы ценообразования и предложения зернопереработчика для наиболее успешного освоения рынка.