Особенности рекламного продвижения продуктов FMCG

FMCG это категория быстро оборачиваемых товаров, которые используются в личном и семейном потреблении, другими словами, FMCG так называемые, товары народного потребления. Товары FMCG распространяются в различных формах розничной торговли (гипермаркеты, сетевые и несетевые магазины, рынки и пр.). Группу FMCG можно разделить на следующие типы продуктов : алкоголь (крепкий), бытовая химия (средства по уходу за собственностью), косметика (средства по уходу за телом), продукты питания (включая напитки и пиво), сигареты и табак. Каждая группа FMCG имеет отличительные особенности использования, что отражается на способе продвижения товарной группы, имеет влияние на выбор вида рекламной акции для стимулирования сбыта товаров.

Индивидуальная направленность рекламного сообщения и возможность рекламного контакта непосредственно в месте продажи товара — уникальные возможности BTL-рекламы наиболее востребованные при продвижении товаров FMCG. Более того, каналы BTL рекламы используют компании, работающие в сфере, где прямая реклама (наружная реклама, телереклама, радиореклама, реклама в прессе и т.п.) ограничена или практически невозможна (крепкий алкоголь, табачные изделия).

Основные задачи, которые решаются при проведении BTL кампании — повышение уровня информированности конечных потребителей, расширение количества потребителей, в том числе за счёт переключения с конкурирующего бренда, установление эмоциональных связей с брендом. Кроме этого промо мероприятия, способны решать и узкие маркетинговые задачи, например, избавление от излишних запасов товара или товара с близким сроком годности, в конкретных торговых точках. Методы Trade promotion позволяют более эффективно использовать ресурсы данной торговой точки для увеличения товарооборота продуктов FMCG.

В оценке практически всех BTL кампании, проводимых в торговых точках, присутствует показатель «продажи за время акции», что говорит о высокой степени влияния промо мероприятий на уровень продаж.