Комбайны в комплекте

Поставщики сельхозтехники предлагают множество вариантов комплектации комбайнов, отличных от базового. Количество дополнительных опций зависит от вида комбайна и компании-производителя. Зарубежная техника поставляется в основном в стандартной базовой комплектации, к которой по прайс-листу потребители заказывают необходимые им опции. Отечественные же производители предлагают несколько «готовых» вариантов базовой комплектации комбайнов, предназначенных для работы с разными культурами в разных полевых условиях.

В «Ростсельмаше», по словам руководителя пресс-службы компании Юлии Усольцевой, под базовым понимают самый дешевый вариант. Например, в базовую комплектацию зерноуборочного «Дона-1500Б» стоимостью 2,47 млн руб. входит двигатель Ярославского моторного завода (ЯМЗ), копнитель и 6-метровая жатка. А та же машина с двигателем Cummins, жаткой 7 или 8,6 м, измельчителем-разбрасывателем и платформой подборщика стоит чуть более 3 млн руб. Всего «Ростсельмаш» предлагает более 30 комплектаций. Усольцева поясняет, что заказчик сам заранее выбирает вариант исполнения комбайна (по прайсу) или по рекомендации дилера.

А в «Агромашхолдинге», в который входит Красноярский завод комбайнов (КЗК), практикуют два варианта: выбор отдельных комплектующих, необходимых конкретному покупателю, и заказ комбайна в уже готовой комплектации. На цену это не влияет. Считается, что брать полнокомплектный зерноуборочный комбайн целесообразнее, так как потребитель заранее знает, какая машина ему требуется, рассуждает директор по маркетингу «Агромашхолдинга» Алексей Дедюля. По его словам, компания старается максимально комплектовать комбайны агрегатами собственного производства, за исключением специальных жаток, например для подсолнечника и кукурузы на зерно. В базовую комплектацию комбайнов КЗК включен кондиционер и набор запчастей, инструментов и принадлежностей (ЗИП).

Выбор варианта комплектации комбайна зависит не только от возможностей производителя, но и от сроков поставки. Гендиректор компании «Матрикс Агритех» (дилер западной техники) Роман Астахов советует делать заявку на комбайны John Deere не менее чем за три месяца до требуемой даты поставки. Тогда заказчик сможет заранее выбрать все необходимые опции: это обойдется дешевле, чем потом заказывать их через дилера. Астахов напоминает, что таможенная пошлина на комбайн как готовое изделие – 5%, а на дополнительные комплектующие – до 20% в зависимости от вида изделия. «В итоге дополнительная опция [с учетом стоимости поставки] после покупки комбайна может обойтись на 70% дороже ее заказа одновременно с техникой», – предупреждает гендиректор «Матрикса».

Большим количеством дополнительных комплектующих возможно оснастить не все комбайны. Например, свеклоуборочные машины достаточно консервативны в этом отношении, рассказывает директор региональных продаж компании «Франц Кляйне» Андрей Полухин. По его оценке, из всех продаваемых компанией свеклоуборочных комбайнов дополнительными опциями оснащаются меньше 5%. Полухин связывает это с тем, что такой комбайн рассчитан на монокультуру, а базовая комплектация уже включает большинство необходимых для работы элементов. Скажем, кондиционер этим машинам не требуется, так как уборка свеклы начинается примерно 10 сентября, когда уже не жарко, приводит пример Полухин. Он добавляет, что эту опцию заказывают редко и преимущественно на юге России.

Кормо- и зерноуборочные комбайны более универсальны, поэтому имеют много вариантов комплектации. По словам Астахова, на кормоуборочные John Deere можно установить 20–25 дополнительных опций, на зерноуборочные – 15–20. Наиболее востребованными опциями кормоуборочных комбайнов он называет автоматическую систему центральной смазки деталей, возможность выбора одного из трех барабанов, доизмельчитель зерен кукурузы и зерна и спутниковую систему точного землепользования.

Астахов советует аграриям устанавливать дополнительные опции только после консультации с дилерами. «Особенно это касается двигателей», – уточняет он. На отечественный комбайн не стоит устанавливать мощный зарубежный двигатель, считает Астахов, поскольку конструкция такого комбайна на его работу не рассчитана. Неграмотный выбор комплектующих может привести к повышению травматизма при работе на комбайне и к его преждевременному выходу из строя, предостерегает он.

Дополнительные комплектующие увеличивают цену комбайна, но машиностроители и их дилеры уверяют, что в этом случае инвестиции в технику окупаются быстрее, чем при покупке базовой комплектации. По словам Астахова, автоматическая система смазки стоит 2 тыс. евро, но снижает количество запчастей, которые придется покупать впоследствии, и увеличивает срок службы комбайна. Дедюля из «Агромашхолдинга» рассказывает, что «Енисей» с гусеничной тележкой стоит на 10% дороже (1,8 млн евро), чем колесный, но позволяет работать на переувлажненных почвах и рисовых чеках, убирать бобовые, рис, сою и сорго. Каждый десятый комбайн «Агромашхолдинга» заказывается с гусеничной комплектацией.

Сами сельхозпроизводители, выбирая комбайн, в первую очередь рассчитывают соотношение затрат к возможной выгоде от дополнительных опций. Гендиректор ЗАО «Суворова» (Краснодарский край) Александр Пелих рассказывает, что в апреле прошлого года взял в лизинг Jaguar-850 за 12,2 млн руб. Из дополнительных опций он выбрал кормкрекер, жатку для уборки кукурузы и подборщик. Кормкрекер позволяет лучше дробить корма, что увеличивает их энергетическую ценность и усвояемость, а это потом положительно влияет на качество молока, рассуждает Пелих. Значительную часть положительных изменений он объясняет правильным выбором опций. «До покупки Jaguar мы сами арендовали комбайн для уборки зеленой массы, а теперь еще успеваем работать на чужих полях. Только в этом году, заготавливая силос, заработали 1,4 млн руб.», – радуется Пелих.


В планах «Суворова» покупка примерно за 1 млн руб. прицепной косилки к Jaguar850, которая позволит увеличить нагрузку на комбайн. Если в 2005 г. хозяйство убирало многолетние травы за 10 дней, то после покупки косилки этот срок сократится до 5–6 дней, рассчитывает гендиректор. В остальное время комбайн сможет работать на соседних полях, чтобы косилка быстрее окупилась.

Гендиректор подмосковного ЗАО «Зеленоградское» Юрий Валецкий тоже доволен кормоуборочными Jaguar с дополнительным кормкрекером. Один подержанный Jaguar работает в хозяйстве четыре года, другой – три. Валецкий признается, что кормкрекер за 10 тыс. евро – единственная дополнительная опция, которую он приобрел к этим комбайнам, и в хозяйстве довольны покупкой. Кормкрекер измельчает кукурузу восковой фазы спелости на силос и зерно для сенажа. «Раньше скот не до конца переваривал зерно, а теперь, при значительной раздробленности, оно усваивается лучше», – доволен Валецкий.

У гендиректора компании «Фрухтринг» (выращивает овощи и картофель на 2 тыс. га) Сергея Филиппова все дополнительные опции «окупаются достаточно быстро». Поэтому он никогда не покупает технику в базовой комплектации, а старается заказывать максимальное количество опций, если они необходимы. «Фрухтринг» работает в основном на импортной технике: только в этом году на нее потратили $1 млн. По оценке Филиппова, интенсивность работы на овощных полях примерно в 25 раз выше, чем на зерновых.

Дополнительные опции облегчают труд механизаторов, повышают производительность и улучшают качество продукции. Филиппов приводит в пример оснащенные компьютером опрыскиватели, снижающие количество применяемых препаратов за счет точной дозировки и выдерживания норм внесения. «А если оснастить картофелеуборочный комбайн оборудованием для уборки овощей (лука, моркови и свеклы), то он становится универсальным. Тогда на нем можно работать два с половиной месяца и высвободить несколько единиц узкоспециализированной уборочной техники», – рассуждает Филиппов. По его словам, пропашная фреза, укомплектованная дополнительными секциями для сплошной обработки почвы и катком с гидроприводом, позволяет весной исключить несколько промежуточных операций по подготовке почвы и за один проход сформировать гребень (ряд) под посев моркови. А, например, картофелесажалка с оборудованием для локального протравливания клубня против болезней и вредителей, добавляет гендиректор «Фрухтринга», дает возможность уже при посадке контролировать качество будущего урожая.

Гендиректор компании «Сибирский хлеб» Виталий Миклухин закупает только комбайны «Ростсельмаша» и исключительно в базовой комплектации. В нее уже входят все необходимые для работы опции, поэтому Миклухин «не видит острой необходимости» заказывать что-либо дополнительно.