«Европейские Агротехнологии» выведут на рынок словенскую технику

- Рассматривать «Европейские Агротехнологии» в чистом виде как дистрибьютора иностранной сельхозтехники, было бы не правильно. То, что мы делаем – это такой посткризисный продукт, с большой перспективой на будущее.

«Европейские Агротехнологии» ставят перед собой задачу не только по построению дилерской сети, но на продвижение и популяризации самого бренда SIP на территории России. Пожалуй, сегодня для нас на первом месте маркетинг, работа со СМИ, PR и GR, и все иные составляющие программы продвижения, и только потом – формирование дилерской сети. Мы полностью заточены на ведение и развитие бренда. Для этих целей у нас есть финансирование, а структура себестоимости бренда в России устроена таким образом, что та маржа, которая существует, те деньги, которые зарабатываются на продажах техники SIP, идут на развитие бизнеса и маркетинговой составляющей. Мы отказались от большой прибыли, за счет этого нам удается существенно удерживать невысокую цену на SIP-овскую технику. И это играет существенную роль. Например, разница в цене российской техники и словенской, при прочих равных технических характеристиках, условиях составляет 30 – 50 тыс.рублей (словенская техника чуть дороже), однако мы настаиваем на том, что качество сборки и дальнейшей работы в полях словенской техники гораздо выше, чем у той, что произведена на российских предприятиях.

Обсуждая программу развития с руководством компании SIP, в конце 2009 года мы пришли к решению, что нам необходимо работать в синергии с иными участниками рынка, что позволит для каждой из сторон получить свою выгоду. А именно - существенно сократить для каждого участника в отдельности затраты на продвижение продукции на чужом для них рынке, представляя единую линейку продукции, увеличить тем самым свои продажи. Поэтому руководство SIP предложило ряду словенских заводов использовать свое российское представительство – компанию «Европейские Агротехнологии», свой торгующий канал, для выхода на российский рынок.

В результате такого объединения индивидуально для каждой компании, участвующей сегодня в этой программе, расходы на маркетинг, содержание персонала, логистику и многое другое существенно сократились. А в совокупности финансирования более чем достаточно, и это позволяет нам в полной мере реализовывать программу развития брендов и торговой сети. SIP обладает большой линейкой кормоуборочной техники. Но мы понимаем, что необходимо увеличивать ассортимент по другим направлениям. На сегодняшний день такие партнеры найдены и могу сказать, что в самом ближайшем времени в России появится новая техника под эгидой “Европейских Агротехнологий». Таким образом, на сегодняшний день мы не только начинаем представлять различную технику различных производителей, но и за счет достигнутых договоренностей серьезно расширим линейку продукции SIP.

Хочу отметить, что о нашей работе проинформированы и Правительство и Министерство сельского хозяйства Словении, которые высказали одобрение нашей работе, и нам удалось заручиться их поддержкой.

На выставках Золотая осень-2009 и АгроТек-2009 мы представили две новых словенских компании: завод FARMTECH и компанию INO, с которыми «Европейские Агротехнологии» и SIP уже договорились о совместной работе. Мы выбираем технику для России с учетом ее стоимости, особенностей или уникальных, не похожих ни на кого конструкторских нововведений. У каждого предприятия есть неоспоримые преимущества, которые нужно грамотно предложить рынку, чем наша компания и занимается сегодня. К примеру, INO делает сеялки точного высева, мульчировщики, эта продукция была представлена участникам и гостям выставки. FARMTECH делает различные прицепы, модельный ряд которых очень широк. Представляемая нами словенская техника адаптирована к российским машинам и иной западной технике, но если где-то по конкретным моделям возникают вопросы по адаптации, именно эти вопросы мы – «Европейские Агротехнологии», берем их на себя, мы даем заводам технологические рекомендации по адаптации техники.

И пожалуй последнее, что я хочу сказать: в 2010 году «Европейские Агротехнологии» реализуют широкомасштабную программу по обучению специалистов работе на словенской технике. Мы организуем выездные курсы специалистов дилерских сервисных служб на словенские заводы, проведем полное обучение сотрудников отделов продаж дилерских центров, будет проведена работа по обучению механизаторов и инженеров средних и крупных хозяйств по работе на словенской технике.